El contenido premium enfrenta el riesgo de volverse commodity en la era de la IA. Analizamos datos de publicidad digital, suscripciones y casos B2B en México, Argentina y Colombia, con estrategias para sostener autoridad y monetización.
El término contenido premium se repite tanto que parece haber perdido sentido. Pero en un escenario donde la IA produce textos, imágenes y videos a un ritmo inédito, la pregunta deja de ser si generamos contenido o no, y pasa a ser: ¿cómo evitar que ese contenido se vuelva un commodity?
Los datos más recientes muestran una paradoja: la inversión digital sigue creciendo, las audiencias consumen más que nunca, y sin embargo los modelos de financiamiento tradicionales se erosionan. Mientras tanto, empresas B2B –cuyo core no es “ser un medio”– empiezan a enfrentar el mismo dilema que el periodismo: ¿cómo sostener la creación de conocimiento de calidad sin diluir el valor?
En este artículo encontrarás:
- Display bajo presión: ¿declive o recomposición?
- Membresías y licencias: aprendizajes de los medios
- Del periodismo al B2B: un playbook adaptado
- México, Argentina y Colombia: tres escenarios digitales
Display bajo presión:
¿declive o recomposición?
Hablar de “declive” del display puede ser simplista. En 2024, la inversión en publicidad digital en EE. UU. alcanzó US$259 mil millones (+15% interanual); el display creció a US$74,3B (+12,4%) y el video digital a US$62,1B (+19%) (IAB/PwC).
El display sigue creciendo en valores absolutos, pero pierde participación frente a formatos más inmersivos como video y al ascenso del retail media.
El panorama incluye tres presiones estructurales:
- Ad blocking:
más de 912 millones de usuarios en 2023 y pérdidas de US$54B estimadas para publishers en 2024 (Blockthrough Report). - Privacidad:
Google frenó la eliminación total de cookies de terceros y optó por un modelo de “elección del usuario”, alterando targeting y medición (CMA UK). - Retail media:
en América Latina triplicará su tamaño entre 2024 y 2028 hasta superar US$5B, con Brasil y México captando 80% del gasto (AMI).
La publicidad display ya no es la mejor vía para llegar a grandes audiencias nuevas, pero sí cumple un rol clave como recordatorio frente a quienes ya interactuaron con tu marca. Pensemos en alguien que descargó un informe, asistió a un webinar o visitó tu página de precios: volver a mostrarle un banner puede ser lo que lo impulse a dar el siguiente paso.
Por eso, la métrica relevante ya no es el CPM (cuántas impresiones compraste), sino qué porcentaje de esas personas avanza realmente en su proceso de decisión. En otras palabras: el display vale cuando ayuda a que los interesados pasen de la curiosidad a la acción concreta.
Membresías y licencias:
aprendizajes de los medios
El Digital News Report 2025 muestra que en Argentina apenas 11% de los usuarios pagó por noticias online, cifra que evidencia los límites de las suscripciones en la región.
Sin embargo, algunos medios han logrado sostener modelos sólidos:
- The Guardian alcanzó 1,3 millones de aportantes y 72% de ingresos digitales en 2024/25, con un esquema flexible de apoyo voluntario (Guardian Annual Report).
- The New York Times sumó +230k suscriptores digitales en Q2 2025 y firmó un acuerdo de licencias de IA con Amazon valuado en US$20–25M anuales (Reuters).
Del periodismo al B2B:
un playbook adaptado
Bundles y licencias:
más que un informe suelto
Las empresas de conocimiento pueden crear paquetes de valor en lugar de informes aislados. Eso convierte al contenido en una experiencia completa, difícil de copiar y con mayor potencial de retención.
Ejemplo: un reporte de tendencias acompañado de una calculadora online y una sesión de preguntas con el equipo.
Algunos datos o metodologías también pueden transformarse en productos licenciables. Si el New York Times ya cobra licencias de IA por el uso de su archivo, una consultora B2B podría vender acceso a bases de datos, dashboards sectoriales o benchmarks comparativos.
Gateo inteligente:
saber qué abrir y qué cerrar
Cerrar todo detrás de un formulario espanta al lector; abrirlo todo impide capturar valor.
El secreto está en el equilibrio:
- Lo abierto: artículos narrativos, análisis de contexto, reflexiones estratégicas.
- Lo cerrado: piezas que generan acción, como un benchmark sectorial, una guía descargable o un simulador de costos.
Así, el lector recibe valor sin fricciones y la empresa obtiene datos de quienes realmente tienen intención de avanzar.
Distribución full-funnel:
cada canal con su rol
Un artículo en LinkedIn despierta interés. Una newsletter semanal mantiene la relación. Un recordatorio por WhatsApp puede cerrar la cita o la descarga pendiente.
Cada canal cumple un rol: redes para descubrimiento, email para profundización, mensajería para acción directa. Lo importante es diseñar el recorrido completo, no depender de un único canal.
ABM con datos propios:
personalizar de verdad
Las empresas B2B pueden aprovechar la información que ya tienen: quién descargó un informe, quién asistió a un webinar, quién visitó la página de precios. Con esos datos se pueden crear campañas específicas para esas cuentas.
Ejemplo: si un grupo de directores de compras de la industria alimentaria participó en un evento, lo lógico es mostrarles luego un caso de éxito justo en ese sector. Eso es Account-Based Marketing en la práctica, aunque en palabras simples significa personalización inteligente.
IA como capa de valor, no como sustituto
La inteligencia artificial puede ser un gran aliado si se usa con criterio. Un informe largo convertido en audio de 5 minutos, un chatbot que responde preguntas sobre tu research o visualizaciones automáticas de datos complejos.
La clave está en que la IA potencie tu contenido, no lo diluya. Si tu marca se limita a textos automáticos, pierde autoridad. Pero si la IA hace que tu investigación sea más accesible y fácil de aplicar, entonces multiplica su valor.
México, Argentina y Colombia:
tres escenarios digitales
México: con 83,3% de penetración de internet en 2025 (DataReportal) y 26 millones de profesionales en LinkedIn, es el mercado de mayor escala en la región hispanohablante. Sin embargo, uno de cada seis mexicanos sigue fuera de la red, lo que obliga a pensar en estrategias híbridas on/offline.
Argentina: alcanza el 90,1% de conectividad, pero el problema no es el acceso sino la confianza: solo 52% confía en empresas y 38% en medios (Edelman Trust 2023). Aquí lo premium se sostiene en hipertransparencia y utilidad práctica.
Colombia: con penetración cercana al 83–85% y un dato clave: las empresas son la institución más confiable (Edelman Trust 2023). Para B2B, es terreno fértil para construir autoridad confiable, combinando contenido especializado con estrategias personalizadas.
El desafío que plantea la IA no es la copia mecánica, sino el riesgo de que el conocimiento pierda singularidad y se convierta en ruido uniforme. Ante esto, lo premium ya no depende de producir más ni de hacerlo más rápido, sino de construir rareza, confianza y aplicabilidad real.
Latinoamérica nos recuerda que no existe una receta única: México obliga a pensar en escala y segmentación inteligente; Argentina exige transparencia radical en mercados saturados de desconfianza; Colombia muestra que la autoridad se gana siendo la voz confiable en un ecosistema de instituciones débiles.
Para las empresas B2B, el contenido deja de ser accesorio y se convierte en infraestructura estratégica: sostiene la generación de leads, la construcción de reputación y la capacidad de incidir en un sector. Apostar por profundidad, por metodologías abiertas y por modelos híbridos de monetización no es solo una táctica defensiva; es una manera de marcar diferencia en un entorno donde la homogeneidad amenaza con devorarlo todo.
En lo que ahora se siente más a un mar de producción acelerada, la verdadera ventaja competitiva está en quienes se atreven a pensar más lento, a investigar más a fondo y a entregar conocimiento que no pueda resumirse en un par de líneas generadas por una máquina.
¿Tu empresa está lista para dar ese salto?
Si liderás una empresa B2B y sentís que tu estrategia de contenidos necesita un empujón para diferenciarse en la era de la IA, puedo ayudarte a diseñar un plan claro: desde auditorías profundas hasta modelos de monetización y activación de audiencias.
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